近些年來，伴隨著一股移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的風(fēng)靡，網(wǎng)站建設(shè)對(duì)于企業(yè)的重要性越來越突出了，因而逐漸扮演著一個(gè)越來越重要的角色。企業(yè)如果能結(jié)合網(wǎng)站推廣企業(yè)品牌或者產(chǎn)品，會(huì)比較容易獲得好的效果。今天思洋想跟大家討論一下網(wǎng)站內(nèi)容傳播的話題，為什么說趨利性可以讓用戶更愿意傳播企業(yè)推廣信息。

　　首先我們來說說，趨利性是什么？趨利性，顧名思義，就是對(duì)每個(gè)人有價(jià)值、有利益關(guān)系。趨利性是人的本性之一，比較直接的趨利性做法就是和錢有關(guān)，但也不是所有事情都能用錢解決。這點(diǎn)好理解，但是難執(zhí)行。比如群推微信訂閱號(hào)文章，用發(fā)紅包的形勢(shì)刺激大家轉(zhuǎn)發(fā)你的文章到朋友圈，到各種熱門新媒體平臺(tái)，如果有沒有“優(yōu)越感”和“認(rèn)同感”的配合，很容易被用戶甚至微信平臺(tái)認(rèn)為是騙子而遭到封禁。

　　現(xiàn)在很多平臺(tái)的規(guī)則都十分嚴(yán)格，如果只是“偽利”很可能會(huì)被封禁或者反響并不大。那么如果企業(yè)想要做到趨利性內(nèi)容傳播，需要遵守以下3個(gè)原則：

　　1.確實(shí)有利

　　這點(diǎn)看起來容易，其實(shí)做起來很難。品牌總是覺得用戶傻，其實(shí)用戶一點(diǎn)也不傻，誰(shuí)也不會(huì)為了蠅頭小利去破壞自己在新媒體平臺(tái)上營(yíng)造的人設(shè)。

　　只有真的讓利給消費(fèi)者，用戶才會(huì)主動(dòng)幫你做廣告。最經(jīng)典的案例就是阿里巴巴創(chuàng)造的“雙十”購(gòu)物狂歡節(jié)，大家都知道，“十”這天東西便宜，這是通過一次次真實(shí)案例展示換來的口碑。當(dāng)然，提供利益還有一種比較常規(guī)的方式就是抽獎(jiǎng)，單個(gè)獎(jiǎng)品的價(jià)值很大，隨機(jī)抽取。但這種方式，包括“幫我砍價(jià)”的模式，現(xiàn)在都很難輕易撬動(dòng)社交媒體的流量。

　　2.讓用戶感覺占了大便宜

　　這既需要品牌真的讓利，更需要揣摩用戶心理。小編認(rèn)為，激發(fā)用戶的趨利性的很大一個(gè)誘因就是要低于其心理預(yù)期，比如通過你的形容和描述，我認(rèn)為這件商品至少需要1000元，但你說只要200元，相當(dāng)于在我心里打了2折，我認(rèn)為占了便宜，肯定會(huì)告訴身邊的人。

　　小范圍刷屏的《三聯(lián)生活周刊》“中讀悅聽年卡”，原價(jià)368元，以68元的超低價(jià)在社交媒體做知識(shí)付費(fèi)的裂變，在不到24小時(shí)經(jīng)歷了服務(wù)器宕機(jī)、迅速引爆等問題，最終銷售了5萬(wàn)多張。除了三聯(lián)這個(gè)品牌的背書外，性價(jià)比是非常重要的一個(gè)因素。

　　個(gè)0三聯(lián)活動(dòng)的營(yíng)銷服務(wù)商——運(yùn)營(yíng)深度精選創(chuàng)始人鑒鋒告訴大叔，定價(jià)68元并非空穴來風(fēng)，而是來自他們對(duì)用戶的付費(fèi)門檻的長(zhǎng)期測(cè)試。測(cè)試數(shù)據(jù)顯示，定價(jià)39元的付費(fèi)率是25％以上，定價(jià)69元的付費(fèi)率是20％左右，定99元是15％左右，199元是10％以下。

　　3.有價(jià)值的和稀缺的都是利

　　站在大眾用戶的角度來看，趨利性代表的是:分享這個(gè)內(nèi)容，我能得到什么好處？所以，好處其實(shí)不只是錢（紅包），還包括人脈、知識(shí)點(diǎn)等這種有價(jià)值且稀缺的資源。比如巴菲特的午餐，午餐只是增強(qiáng)了儀式感，本質(zhì)是你可以擁有2個(gè)小時(shí)與巴菲特先生交流的時(shí)間。除了金錢之外，品牌也可以思考，能為用戶提供哪些有價(jià)值和稀缺的東西。

　　歸根結(jié)底，“趨利性”的主語(yǔ)是用戶，賓語(yǔ)是“利”，而企業(yè)就是要?jiǎng)?chuàng)造適合的賓語(yǔ)，把自己放在主語(yǔ)的角度想問題，才能讓“用戶趨利”成立。

　　思洋成立于2003年，16年來致力于互聯(lián)網(wǎng)品牌建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，專業(yè)領(lǐng)域包括網(wǎng)站建設(shè)、電商網(wǎng)站制作開發(fā)、微信營(yíng)銷、系統(tǒng)平臺(tái)開發(fā)，也為不少國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)提供過專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)，如有相關(guān)疑問，歡迎大家咨詢