網(wǎng)絡(luò)營銷方案怎么寫

一、方針市場分析
方針客戶，即面臨的消費(fèi)人群。
比方：首要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)作業(yè)人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在進(jìn)步檔次的基礎(chǔ)上有必要統(tǒng)籌那些私款顧客的個人利益。
二、定價戰(zhàn)略
1、飯菜基本上能夠堅持本來的定價，但要考慮和節(jié)假日相關(guān)的一些飯菜的價格，可選用打折（主張運(yùn)用這種方法）或者直接降低價格的方法。
2、針對價格高的飯菜，主張選用減量和減價向結(jié)合的方法。
3、可施行節(jié)日套餐，比方年夜飯、中秋節(jié)團(tuán)圓飯、七夕情人的套餐等，價格不要偏高，人均消費(fèi)控制在25-50元（不含酒水）。
4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實(shí)踐情況靈活變動，在節(jié)日的前后達(dá)到最低價（但要針對酒店的純利潤來擬定）。
三、營銷戰(zhàn)略
1、制造專門針對節(jié)假日的套餐，能夠根據(jù)實(shí)踐的情況分低、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要表現(xiàn)全家團(tuán)圓，可根據(jù)不同的節(jié)日贈送的菜品、點(diǎn)心、月餅等。
2、可根據(jù)節(jié)日當(dāng)天生日有用證明，享用特別優(yōu)惠和免餐費(fèi)活動，比方國慶日、中秋節(jié)、端午節(jié)、新年、元宵節(jié)、七夕節(jié)等。
3、假如手機(jī)號碼尾號是該節(jié)日的對應(yīng)號碼，可憑借有用的證件在酒店聚餐可享用特惠折扣（根據(jù)酒店的實(shí)踐決定）。主張給他們推薦節(jié)日套餐。
4、因為餐廳沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，彼此介紹客戶，這樣能夠添加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。
5、在飯后贈送一些與節(jié)日相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的稱號、電話、地址、網(wǎng)址）。
6、活動的時刻定于節(jié)日的前2-3天到后2-3天止。
四、推行戰(zhàn)略
1、在酒店的門口鄰近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告選用噴繪為主，條幅相結(jié)合的方式）。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。
3、展開手機(jī)短信廣告，群發(fā)的要點(diǎn)是本來飯館的老顧客，留意要運(yùn)用適當(dāng)?shù)恼Z言，首要介紹酒店的最新活動。
4、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)推行，也可在相應(yīng)的網(wǎng)站上做個彈出框廣告或者比較大的。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理有必要要和營銷的內(nèi)容相符合。
5、也可選用DM傳單廣告，但傳單的質(zhì)量有必要要高。
留意：以上的廣告可一起挑選幾種，推行的要點(diǎn)在本酒店方圓5公里，也可向周邊的適當(dāng)推行。廣告的受眾最低要確保15萬人。
五、其它相關(guān)的戰(zhàn)略
保安有必要要確保酒店的安全；對服務(wù)員和相關(guān)的作業(yè)人員采指定一些鼓勵方針，調(diào)集她們作業(yè)的積極性（今后能夠細(xì)化這個內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度有必要要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出酒店的特征。
六、效果猜測
假如推行和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平常收入的1.5倍以上。
七、其它主張
1、在服務(wù)大廳裝備電腦設(shè)置VIP會員卡辦理體系，隨時保存一些要點(diǎn)顧客的資料。
2、在爭奪顧客贊同的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫（關(guān)鍵是顧客的姓名和手機(jī)號碼），為今后的推行服務(wù)（今后能夠細(xì)化這個內(nèi)容）。
1.廣告戰(zhàn)略
A.樹立餐廳知名度，告訴顧客餐廳所供給的產(chǎn)品與供給何種特征的服務(wù)。針對本餐廳目前的情況，以及本公司的首要客戶群是白領(lǐng)階層，考慮到白領(lǐng)作業(yè)壓力等方面的要素，咱們推出以養(yǎng)分、健康為主題的一系列活動?；顒釉敿?xì)內(nèi)容：首要展開猜謎活動，題目是關(guān)于養(yǎng)分飲食方面的，比如吃什么東西補(bǔ)充維C.吃什么對眼睛有優(yōu)點(diǎn)，什么食物能夠讓人心情愉悅，能夠減壓。
B.強(qiáng)化餐廳形象，添加顧客由認(rèn)知、肯定到指定購買。
詳細(xì)內(nèi)容：
①加強(qiáng)對該餐廳的廣告宣揚(yáng)，不定時的合作階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)?shù)臋C(jī)遇，及時、靈活的進(jìn)行，如在某些節(jié)日、或?qū)Ρ静蛷d或?qū)蛻艏w有重大意義的時刻及時展開促銷活動。廣告內(nèi)容以餐廳文化和餐廳特征介紹為主，包含本餐廳的品牌/經(jīng)營理念和口號/特征/環(huán)境/服務(wù)/當(dāng)期的促銷活動等。
②拓寬廣告途徑，印制專用的DM，傳單，MSN/QQ等網(wǎng)絡(luò)途徑推行，上下班必經(jīng)的地點(diǎn)推行，順便優(yōu)惠券的那種。C.針對單項產(chǎn)品（單品）或新產(chǎn)品來加強(qiáng)廣告與促銷活動。針對本餐廳健康飲食的一系列活動，經(jīng)過各種廣告方式促銷方式大力宣揚(yáng)，宣揚(yáng)時刻繼續(xù)三個月。使得本餐廳食物健康養(yǎng)分的觀念深化身心。打造餐廳以人為本的杰出形象。
2.產(chǎn)品戰(zhàn)略
（1）進(jìn)步餐飲質(zhì)量、創(chuàng)立特征產(chǎn)品
①要確保產(chǎn)品原材料的衛(wèi)生與新鮮。嚴(yán)格把關(guān)，特別是原材料的采購和處理，禁止運(yùn)用不合格的原材料或其他配料。
②嚴(yán)格按照各種制造工藝和流程做好每一道菜，進(jìn)步口感。定時對廚師進(jìn)行培訓(xùn)，進(jìn)步其廚藝。
③添加產(chǎn)品品種，研制多種新菜式。
（2）重視產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合的目的是增強(qiáng)產(chǎn)品的招引力、添加出售量。
合理方案餐飲產(chǎn)品與節(jié)假日的組合。精心制造養(yǎng)分套餐，情侶套餐，家庭套餐，個人消費(fèi)套餐等，構(gòu)成自己的特征。詳細(xì)想象有以下幾種套餐：
產(chǎn)品組合一：養(yǎng)分套餐因為本餐廳的方針客戶是白領(lǐng)階層，針對白領(lǐng)階層的健康問題咱們推出了養(yǎng)分套餐，有關(guān)報導(dǎo)指出，不良的午餐情況是構(gòu)成白領(lǐng)健康情況差的一個很重要的要素。并且最近的人越來越重視健康飲食，咱們應(yīng)該把握這個機(jī)會。
詳細(xì)想象：經(jīng)過前面的廣告宣揚(yáng)，讓養(yǎng)分套餐這一觀念深化人心，并有利于打造企業(yè)“以人為本”的杰出形象。詳細(xì)套餐組合能夠有素食餐，水果餐等詳細(xì)的視餐廳情況而定。產(chǎn)品組合二：情侶組合情侶在就餐時對就餐環(huán)境要求也相對較高：他們一般挑選環(huán)境高雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐。該餐廳裝修高雅，環(huán)境色以棗紅和淺米黃色為主，整體感覺時尚、簡約，給情侶們供給了一個約會的好場景。該餐廳應(yīng)該發(fā)揮這方面的優(yōu)勢。一起，在經(jīng)營該市場時，應(yīng)該留意到情侶的消費(fèi)特點(diǎn)和要求，并以之做為出發(fā)點(diǎn)構(gòu)成本身特征的經(jīng)營方式。
詳細(xì)操作如下：
①氣氛和氣氛的制造浪漫溫馨的就餐氣氛，柔軟溫馨的燈光，輕松浪漫的音樂，以及在適當(dāng)?shù)臅r候為情侶們點(diǎn)上幾根蠟燭，讓他們享用一份燭光晚餐。這些都是招引顧客的極好方法。
②附加服務(wù)（特征服務(wù)）對于消費(fèi)滿必定金額（如50元以上）的情侶們贈送一枝玫瑰等！產(chǎn)品組合三：周末特價在周五晚上、周六、周天這三個時刻段，推出優(yōu)惠產(chǎn)品或供給特價服務(wù)。顧客對象首要是情侶和小型搭檔聚會，但事前應(yīng)需要做好活動宣揚(yáng)等作業(yè)。
（3）不放過任何可能的節(jié)日，不斷推出新組合這點(diǎn)周邊酒店推出的活動要多收集作為借鑒。在元旦（1月1日），元宵節(jié)（農(nóng)歷正月十五），西洋情人節(jié)（2月14日），七夕情人節(jié)（農(nóng)歷七月初七），中秋節(jié)（農(nóng)歷八月十五），感恩節(jié)（11月最后一個周四），圣誕節(jié)（12月25日）這幾個首要的節(jié)日里能夠推出一些合適節(jié)日氣氛的新產(chǎn)品。
（4）發(fā)明輕松、溫馨、浪漫的氣氛。
因為本餐廳的首要客戶群是白領(lǐng)階層，他們當(dāng)中很多都是剛脫離學(xué)校，脫離家里，剛投入到這個社會的，對于社會上一些風(fēng)氣可能還是不能完全加受，也依然眷戀著學(xué)校，家里的溫暖。所以，發(fā)明輕松、溫馨，浪漫的氣氛能給他們帶來溫暖的感覺，讓他們對本餐廳印象更深入。氣氛是服務(wù)態(tài)度、服務(wù)技能、服務(wù)員的形象、餐廳的修建裝潢、設(shè)施設(shè)備的布局、色彩、背景音樂等要素的綜合，更表現(xiàn)了一種文化品嘗。因而，本餐廳應(yīng)在原有高雅環(huán)境的優(yōu)勢下，充分營建一種輕松、溫馨、浪漫的就餐氣氛。
3.出售途徑戰(zhàn)略。
根據(jù)餐廳的特點(diǎn)，宜選用直接出售和一級出售途徑二種方式，以前者為主。直接出售：對到餐廳就餐的新顧客以及老客戶盡量讓他們滿意，構(gòu)成二次，三次的回頭消費(fèi)，構(gòu)成一部分穩(wěn)定的客源。
一級出售：挑選公司或商場活動，與之樹立聯(lián)系，能夠?qū)⒌钟萌鳛楠勂返鹊?，或其它方式，然后添加客流量。另外，咱們還能夠展開網(wǎng)絡(luò)訂餐事務(wù)，現(xiàn)在白領(lǐng)的作業(yè)一般比較繁忙，再加上最近天氣比較熱，可能都不想出來吃飯，網(wǎng)絡(luò)訂餐服務(wù)給他們供給必定的便利性。首要想象：餐廳把產(chǎn)品的詳細(xì)信息發(fā)布于網(wǎng)上，顧客經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)訂餐服務(wù)能夠直接點(diǎn)餐，也能夠選加配料。另外：也能夠展開電話訂餐事務(wù)，可是因為電話訂餐要找號碼，還存在對產(chǎn)品的不了解，與網(wǎng)絡(luò)訂餐相比，稍嫌差勁。但展開網(wǎng)絡(luò)訂餐服務(wù)條件是要確保能按時送餐。辦理戰(zhàn)略
1、職工招聘
①因為本餐廳針對的首要的客戶是白領(lǐng)階層，大都是25到35歲左右，所以，在職工招聘方面應(yīng)該挑選些年輕有活力的’，這樣能夠更好地招引顧客到這兒消費(fèi)，并且他們能夠更好地跟跟顧客交流，以便更好地了解客人的需要。
②除了要招聘些年輕有活力的職工以外，職工素質(zhì)也是需要考慮到的，在職工挑選時應(yīng)挑選有杰出思維道德素質(zhì)和職業(yè)道德的。
2、職工辦理
加強(qiáng)職工辦理詳細(xì)內(nèi)容：
①加強(qiáng)政治思維教育，不管什么時候政治思維教育都是必要的，只有有杰出的思維素質(zhì)的職工，才能夠更好地做好自己的作業(yè)。
②增強(qiáng)專業(yè)技能培訓(xùn)，進(jìn)步服務(wù)質(zhì)量。本餐廳已經(jīng)意識到餐廳服務(wù)員生手、年輕，服務(wù)意識薄弱，咱們就應(yīng)該從這一方面著手對職工進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)，并且這樣培訓(xùn)是經(jīng)常性的。關(guān)懷職工日子“以人為本”就是“以職工為中心”，只有忠誠的職工才能帶來顧客的忠誠。作為辦理者，應(yīng)該關(guān)懷職工的日子，學(xué)會尊重職工，讓他們有一種意思：餐廳也是歸于他們的?？释杏眠M(jìn)步員作業(yè)業(yè)積極性。機(jī)本內(nèi)容：完善職工獎懲制度，發(fā)起微笑服務(wù)，每周評選微笑之星，服務(wù)之星，最佳服務(wù)員，給予必定的物質(zhì)或金錢獎賞。
3、餐廳服務(wù)，進(jìn)步服務(wù)質(zhì)量，發(fā)起陽光般的服務(wù)，給予客人真誠的笑容，服務(wù)員要和客人多交流，聯(lián)絡(luò)感情，給人一種親切感，著力打造一種溫馨的氣氛。

網(wǎng)絡(luò)營銷指尖模板

紡織服裝職業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷特色
客戶集體分散，盡管以署理渠道為主，但是終端客戶的網(wǎng)絡(luò)營銷影響也不容輕視；
如產(chǎn)品更新周期短，網(wǎng)絡(luò)市場如何搶占先機(jī)，國際市場的拓寬等；
網(wǎng)上產(chǎn)品展現(xiàn)困難，服裝面料等的質(zhì)地很難經(jīng)過圖片、文字展現(xiàn)，而服裝的樣式展現(xiàn)也需求新技能的運(yùn)用；
網(wǎng)站推廣的戰(zhàn)略挑選，是搜索引擎仍是綜合B2B，或職業(yè)B2B；
網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃需求與企業(yè)營銷戰(zhàn)略想結(jié)合。
服裝紡織職業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷處理方案
1、針對不同企業(yè)特色定制網(wǎng)絡(luò)營銷處理方案。
紡織職業(yè)分紡織原料、紡織面料、紡織設(shè)備、紡織半成品等，以事務(wù)模式有生產(chǎn)廠家、銷售商，內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)為主等形態(tài)，針對不同的職業(yè)特色，企業(yè)事務(wù)特色網(wǎng)贏通提供不同的網(wǎng)站處理方案；服裝職業(yè)能夠分OEM、品牌、時裝、兒童服裝等分類，在網(wǎng)站戰(zhàn)略和網(wǎng)站展現(xiàn)規(guī)劃上需求針對不同的分類進(jìn)行規(guī)劃。
2、以用戶杰出體會為規(guī)范，提升顧客轉(zhuǎn)換率為方針
贏客網(wǎng)絡(luò)紡織服裝職業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷處理方案提供的營銷型網(wǎng)站辦理系統(tǒng)，以用戶杰出體會為規(guī)范，以提升顧客轉(zhuǎn)化率為方針，能最大化地將紡織服裝職業(yè)網(wǎng)站的訪客轉(zhuǎn)化為企業(yè)的顧客。從而很好地處理了服裝紡織企業(yè)做了推廣、廣告，帶來了流量，卻無法將流量轉(zhuǎn)變?yōu)橛唵蔚钠毡閱栴}。根據(jù)不同的企業(yè)需求采用多媒體、視頻、服裝CAD等技能和軟件來實(shí)現(xiàn)不同產(chǎn)品的展現(xiàn)方式，同時針對不同的事務(wù)形態(tài)與方針客戶群設(shè)定更符合用戶需求的流程。
3、特別針對搜索引擎優(yōu)化規(guī)劃，讓用戶更簡單找到你。
贏客網(wǎng)絡(luò)紡織服裝職業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷處理方案經(jīng)過建造一個營銷型的網(wǎng)站渠道，很好地處理了搜索引擎優(yōu)化的基礎(chǔ)渠道問題。與此同時，咱們還提供基于服裝紡織職業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷和贏客松（EMCMS）營銷型網(wǎng)站辦理系統(tǒng)的理念和運(yùn)用訓(xùn)練服務(wù)，授之以魚的同時還授之以漁。